“الجمعة السوداء”: كيف تؤثر العروض الكبرى على دماغك وتجعل مقاومة التسوق صعبة؟

مع اقتراب موسم العروض الكبرى مثل “الجمعة السوداء” و”الاثنين الإلكتروني”، يتزايد الإقبال على التسوق بشكل ملحوظ. خبراء علم النفس يربطون هذا السلوك بتفاعلات كيميائية في الدماغ، حيث تُحفّز النواة المتكئة، مركز المتعة، عند مشاهدة الأسعار المخفضة، ما يخلق شعورًا بالرضا يشجع على اتخاذ قرارات الشراء بسرعة.

الدوبامين: اللاعب الرئيسي في سلوك الشراء

يُعتبر الدوبامين، الناقل العصبي المسؤول عن السعادة، المحفز الأساسي وراء الاندفاع للشراء. عند رؤية صفقة مغرية، يتم تنشيط مراكز المكافأة في الدماغ، مما يعزز شعور السعادة والرضا، ويجعل من الصعب مقاومة عروض الخصومات.

الإلحاح وتأثير العدادات التنازلية

تلعب العروض المحدودة الوقت، مثل العدادات التنازلية، دورًا بارزًا في زيادة الإغراء، حيث تخلق شعورًا بالإلحاح وتحفز مستويات الأدرينالين. هذا الشعور يدفع المستهلكين إلى اتخاذ قرارات سريعة خشية فقدان فرصة الشراء.

كيف يمكن مقاومة إغراءات التسوق؟

على الرغم من التأثيرات النفسية والبيولوجية للعروض الكبرى، يمكن للمستهلكين التحكم في قراراتهم. التوقف للحظات والتفكير قبل الشراء قد يقلل من الاندفاع، مما يسمح باتخاذ خيارات تسوق أكثر وعيًا.